玩转电商营销全攻略-电商营销手段

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1、素材设计上，强调结合产品卖点，利用商品优势吸引用户。高质量的内容能显著提升转化效果。素材构思时，要突出产品亮点，吸引用户注意力。鲁班商城的运营策略包括测品与推爆。测品阶段，需确保流量来源和质量一致，以保证足够的下单量。推爆阶段，通过优化策略，提升商品曝光率和转化率。

2、物流及签收率提高签收率的关键在于设置DMP反向人群包、开启短信验证、设置黑名单，选择优质物流商，确保商品无损、适度定价和统一包装。同时，确认地址有效性和购买意向。掌握这四大关键点，即可玩转鲁班电商。

3、首先，12月底将对鲁班直营业务线进行重大调整，原有的直营中心优化师将面临岗位调整，涉及大电商、本地生活、旅游和呼叫中心等多个领域。SMB直营的电商引流和鲁班业务，连同直播等渠道，可能在本月末进行大规模的客户整合，具体流向仍待明确。

（图片来源网络，侵删）

1、多平台运营技巧：建站篇：Tiktok需要完成企业号认证，开设账号，完成头像、介绍和矩阵模型；FOBGOODS则需企业类型入驻，上传企业图片，完成F标认证。多平台运营模式：借助Tiktok在FOBGOODS上实现B2B，可挂链接、批量操作、区分C端和B端客户。

打开拼多多商家版app，点击“营销”-“多多直播”，上传封面与标题，创建直播。添加商品，最多100件，可选添加其他店铺商品，但需确保商品合规且拥有直播权限。设置直播专享优惠券，增加用户购买意愿。使用直播间内置功能，如“小红盒”展示商品列表，增加互动体验。

多多直播创建打开手机APP商家版-营销-多多直播上传直播封面及输入标题，点击创建直播添加商品，最多可添100件。设置直播专享券，通过APP工具-营销-优惠券-添加-直播专享券进行设置。点击直播屏幕上方齿轮，设置摄像头、麦克风、滤镜、闪光等，调试后点击【开始直播】。

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搜索推广和场景推广，按点击扣费，人群定向包括重点引流人群、相似店铺和商品定向、访客重定向等。直播后流量分析，根据爆***况调整优化，以提高转化率。直播推广，展现位置包括多多果园、现金签到等，通过测试和DMP圈定精准人群进行投放。关注出价与直播间权重，直播间权重越高，获取流量越多。

优先选择曝光量高的活动***位和推广商品。多多直播允许添加100件产品，其中“小红盒”中的商品因其高曝光量，能吸引更多人进入直播间。活动***位的商品拥有潜在打爆市场的能力，能快速引起热度，促进商品转化。分享直播链接至社交平台。

优先选择在活动***位或是正在做推广的商品多多直播多可以添加100件产品，买家可以通过“小红盒”查看。如果小红盒中的商品本身曝光量就很大的话，会有更多人进入直播间；对于在活动***位上的商品，本身就具有打爆的潜力，是可以在直播间引起热度、促进转化的商品。

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拼多多商家关注流量，直接[_a***_]店铺最终成交。多多参谋总结了提升直播间流量、留住客户的五大策略：精选商品聚焦消费者关注的热销商品，打造爆款，吸引更多流量。预热与节奏预热活动、短信营销等方法提前吸引观众，确保直播开场热度。增加店铺关注度优化店铺风格，上新吸引关注，设置优惠吸引粉丝。

过去货给经销商和卖场，通过卖场做活动，实际上你把利益交给了中间的经销商和零售商，但是有了电子商务平台，我们可以直接做客户体验和客户价值。关键的环节就是如何将传统渠道里面的客户信息转移到你的平台上来，我们做B2C就是要把线上和线下的消费者信息转移到一个平台上，让消费者体验品牌带来的增值服务。

客户体验成为电商与传统门店的分水岭。虽然电商发展迅速，但亲身体验仍是吸引买家的关键因素，尤其是生鲜食品、服装鞋帽等对销售时效、现场尝试有要求的商品成为电商软肋。大型门店在售后服务、信用积累方面拥有更坚实的市场口碑。因此，电商虽分流传统门店客户，却不能完全取而代之。

第五，个性化服务和体验将成为有效竞争力服务和体验是电商企业成功的驱动力，产品同质化的当下，服务和体验就显得尤为重要。运营无大事，做电商的服务和体验性就是做好每一个细节，用水滴石穿的方式，逐步积累。

选品：强商品力鲁班电商区别于传统电商在于其独特的营销模式。选品需具备价格竞争力、过硬品质和独特个性，击中消费者痛点，提高用户粘性。素材：强构思构思素材需深入了解产品特性、目标人群和用户需求，创意素材需吸引用户，降低跳失率。详情页设计应激发客户购买欲望。

鲁班商城成功的关键在于强商品力和高质量内容。商品力是指商品能够高效吸引并转化目标用户，保障良好用户体验。抖音平台的商品力特征在于快速找到潜在用户、精准戳中痛点和推广快消产品。素材设计上，强调结合产品卖点，利用商品优势吸引用户。高质量的内容能显著提升转化效果。

首先，12月底将对鲁班直营业务线进行重大调整，原有的直营中心优化师将面临岗位调整，涉及大电商、本地生活、旅游和呼叫中心等多个领域。SMB直营的电商引流和鲁班业务，连同直播等渠道，可能在本月末进行大规模的客户整合，具体流向仍待明确。

抖音小店和鲁班广告不是一个东西，鲁班是抖音小店商家投放巨量引擎竞价广告的广告工具，抖音小店是橱窗里面的第一个店铺，支持多种支付方式。可以通俗的理解成抖音小店是店铺，鲁班是给抖音小店商家做广告的像“大喇叭、***”这样的广告工具。