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论文:“农银E管家”电商平台浙江地区市场营销策略研究
本文以“农银 E 管家”电商平台为研究对象，探索其在浙江地区的市场营销策略。通过 PEST、SWOT分析，阐述内外环境，基于服务营销 7P 理论分析策略现状及问题。强调扬长避短，选择“ST”和“SO”战略，通过 STP分析法定位市场与客户，提出策略及实施保障。
农行e管家支不支持两部手机同时登录。自2012年以来，我国各大商业银行与时俱进，逐渐重视并大力推进电商平台的开发与建设。例如：建设银行率先创新建立“善融商务”平台，农业银行快速研发“E商管家”并投入运营，工商银行大力推广“融E购”平台，交通银行也构建了“交博汇”商场。
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商户申请“农行扫码付”聚合扫码业务需满足合法经营、有固定经营场所、风险可控，提供本人***及同名农行借记卡，以及以下条件之一：农行助农服务点签约合作商户；能提供营业执照的商户；符合工商行政管理机关免予办理工商等级条件的商户。温馨提示：具体请以中国农业银行当地分行有关规定为准。
市场的营销策略有哪些
1、终端包装策略 根据产品特性和功效，在直接与消费者交易的场所进行宣传。主要形式包括终端张贴宣传画、拉起横幅、悬挂品牌标记的店面牌或灯箱等，以及与终端营业员建立良好关系，提高他们对产品的宣传推荐程度。
2、市场定位策略：明确企业的目标市场和竞争优势，制定相应的市场定位策略，以区分竞争对手，吸引目标消费者。 持续创新策略：不断进行产品创新、技术创新和管理创新，以适应市场变化和满足消费者的新需求。
3、价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有***地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
营销策略从哪几个方面分析
目标客户群体定位 明确营销的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、收入等特征，以及他们的兴趣和偏好。 顾客需求洞察 深入了解目标客户的需求和期望，通过市场调研、问卷调查等方式获取反馈信息，以指导产品开发和营销策略。
产品分析。利益点、价格、品牌等。市场分析。客户定位、竞争者、市场占有率等。渠道分析。
营销策略从目标市场分析、竞争对手分析、产品定位分析等方面分析。目标市场分析是制定营销策略前的重要一步。企业需要了解自己所面对的市场环境、市场规模、市场需求以及潜在客户的特点等。在分析目标市场时，企业可以通过市场调研、客户问卷调查等方法收集数据，并进行数据分析，以了解市场的概况和需求情况。
综上所述，分析企业的营销策略需要从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略这五个方面着手。每个方面都需要企业深入研究和精心策划，以确保营销策略的有效性和成功实施。
营销策略的分析涉及多个方面，其中包括目标市场分析、竞争对手分析以及产品定位分析。 目标市场分析对于制定有效的营销策略至关重要。企业需深入了解市场环境、规模、需求以及目标客户的特点。通过市场调研和问卷调查等手段收集数据，并进行深入分析，以掌握市场的全局情况和需求动态。
价格策略包括哪些内容
1、价格策略主要包括渗透定价、撇脂定价、竞争定价、[_a***_]加成定价、动态定价和心理定价等几种类型。 渗透定价：这是一种通过设定较低的初始价格来吸引大量消费者，从而快速获取市场份额的策略。这种策略旨在通过低价吸引顾客，增加销售量，进而通过后期的销售和重复购买来弥补初期的低利润。
2、价格策略主要有以下几种： 成本加成定价：这是最基础的定价策略，企业会先计算生产或提供服务的成本，然后在成本基础上加上期望的利润来确定价格。这种策略简单明了，但可能忽视市场竞争和消费者需求。 市场渗透定价：在这种策略中，企业会设定较低的价格以吸引大量消费者，从而快速获取市场份额。
3、价格策略包括以下方面：折扣定价策略。这是最常见的价格策略之一，企业为了促销或清理库存，通过打折、优惠券等方式降低价格，吸引消费者购买。捆绑定价策略。企业可以将相关产品组合在一起以一个优惠的价格出售，这种策略可以鼓励消费者购买更多的产品，提高销售额。
4、价格策略包括以下几个方面：市场定价策略 这是最常见的价格策略之一，根据市场供需关系和竞争对手的定价来确定自己的产品价格。这种策略要求企业密切关注市场动态，灵活调整价格，以保持竞争力。促销价格策略 促销价格策略通常用于***消费者购买，如折扣、优惠券、买一赠一等。
5、价格策略包含以下内容：明确目标市场和客户群体。在制定价格策略时，首先要明确自己的目标市场和主要客户群体。不同客户群体对价格的敏感度和接受度是不同的，因此，需要针对不同的客户群体制定不同的价格策略。成本分析与定价策略。企业需要考虑产品或服务的成本，并基于成本进行定价。
如何看待电商行业价格战
电商之间的价格战实质上是效率的竞争。电商平台的运作核心在于效率，它们通过发挥规模优势，将小众商品大众化，并实现标准化，同时具有产品推广功能。价格战不仅是为了品牌宣传，也是一场公关战，目的是提升用户的关注度，***消费欲望和消费能力。
这次电商价格战，京东成为了最大的失败者。消费者通过这次价格战，意识到网络上并非总是最便宜的选择。这种认知的改变对京东的品牌形象造成了巨大冲击，京东所宣传的三年零毛利承诺，仅仅维持了不到三天，就被证明是一场***。更糟糕的是，京东未能实现自己的承诺，这无疑加剧了消费者的不信任感。
电商之间的价格战本质上是一种效率之争。电商的实质就是效率，是发挥规模优势的平台，是让小众商品大众化、标准化的平台，客观上也起到产品推广的作用。
