普洱茶电商研究策略论文-普洱茶电商平台

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比如一款标定零售价为200元的产品，在销售前如何通过各种宣传方式令茶客的心里价位在300元以上，又如何让茶客认为这款茶的实际价值堪比500元的产品。

电商的兴起改变了普洱茶市场规则，消费者能轻易找到最低价。未来的营销策略应注重于构建产品在消费者心中的心理价位和比较价位。当消费者期待以300元购买价值500元的茶时，如果实际价格是200元，这种意外的便宜感会激发购买欲望，产品热销就成为可能。

生茶价格对比普洱茶的生茶价格随年份增长呈现不同特点：沱茶（500g）中，新茶1-3年约280元，3-5年约156元，5-10年约185元，10年以上则高达418元。七子饼茶价格相对适中，1-3年约65元，10年以上约217元。散茶价格因包装形式和年份差异较大，10年以上散茶甚至可达到1158元。

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六堡茶的生茶虽然也有砖、饼、沱等紧压形式，但线上还是以散茶为主，价格普遍偏中低端。但在线下的实体店，紧压茶不比散茶少，口感滋味变化多端，年份越高，价格越高。茶友通过试茶，同时对农家茶有一定了解，才能比较准确的分辨茶叶的价值。

综合比较，普洱茶在价格上通常高于六堡茶。然而，六堡茶因其亲民的价格和丰富的口感，也吸引了不少茶爱好者。至于存储，六堡茶需要适量的空气，去异味后存放在无异味、避光的环境中。六堡茶不仅味道独特，还有许多养生功效。

相比之下，普洱茶产地遍布云南，特别是昆明的普洱。生普洱茶以其浓郁清香为特点，而熟普洱则带有一丝石灰碱的风味。生普入口略苦转甘，熟普则甘甜味淡，年份增长会带来更深的红汤。普洱茶的价格普遍较高，普通品种起价也在百元以上，珍贵的则可能达到上千元。综合来看，普洱茶的价格普遍高于六堡茶。

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普洱茶电商市场的困境日益显现，商家自酿其祸。起初，电商平台为普洱茶市场注入了活力，然而随着竞争加剧，商家们陷入价格战漩涡，从最初的买一送一到如今的9包邮，盈利空间越来越小。电商市场的生存根基在于商家的亏损承受能力，能否坚守，取决于赔本的底线。

逼死电商的只有茶商自己。电商的发展带给普洱茶市场很多活力，但随着入驻茶商的增多，大家开始专注价格战，从买一送一发展到9包邮。现在能不能在电商市场站稳脚跟，关键看茶商能赔的起多少钱。在集市店火爆的时候，活跃于电商平台的商家还能够以微利运营。

不成熟的品牌，会根据自己的需求随便调价，如此的企业会慢慢走进死胡同。因为决定市场的是消费者的需求，而不是企业本身，所以，价格不应该是企业自己随便定制的。自己定制的价格，会引发有价无市的局面。这样的下去，企业会有出路么？追价格不追品质，追山头不追口感的企业，会亲手掐断自己的路。

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大益茶庭万达开业大益茶庭在广州万达广场的开业开启了零售茶饮的新模式，提供即饮、自助冲泡和品鉴服务，以满足年轻消费人群的需求，强调生活品质而非单纯茶饮。

长期以来，普洱茶电商给我们的感觉就是靠低价在互联网上冲销量，吸引的都是贪图便宜的客户，而自去年声名鹊起的茗星号，其正式倾力做电商的2011年就定位为做高端普洱茶，坚持在网上推广古树纯料，取得了年销售额2000多万元的佳绩。

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其次，白茶的崛起对普洱茶市场产生了冲击。2014年，白茶以其高价和高端形象在市场上崭露头角，与普洱茶形成了鲜明对比。尽管普洱茶价格下跌，但未能挽回消费者流失，甚至引发了市场对普洱茶低端化的误解。白茶的成功销售，揭示了价格与品质、营销策略之间的关键作用。

云南大益茶：宣传号称是普洱茶中的“劳斯莱斯”、“爱马仕”，被誉为普洱茶中的王者。普洱茶籽茶：自称是“普洱茶中的劳斯莱斯”，能够降脂减肥、美容养颜。金花茶：号称是“普洱茶之皇”，可以消除脂肪、排毒减肥、美容养颜。

成为茶厂实际控制人后，吴远之按照自己的设计和想法，将金融行业的相关规则与普洱茶的生产销售结合，大力宣传大益茶品牌，组织了几次效果不错的营销活动。在他的炒作下，大益普洱茶被包装成为茶叶界的“爱马仕”。吴远之深知，要赋予茶叶金融属性，首先要塑造出一种“物以稀为贵”的稀缺性。

例如，他们可以利用社工库获取姓名相同的大量信息，再结合一张真实银行卡，冒充他人进行交易，甚至影响到普洱茶电商市场。一些不良分子会利用这些手段，如在4月份的活动期间，通过领取优惠券或洗钱活动进行非法操作。这些行为揭示了在数字化时代，保护个人资料和账户安全的重要性。

随着全球化的推进，茶叶跨境电商市场的发展前景广阔。未来，茶叶企业可以通过加大品牌建设和质量控制力度，进一步提升自身在[_a***_]市场上的竞争力。此外，跨境电商平台的不断优化和完善，也将为茶叶企业带来更多机遇。通过跨境电商平台，茶叶企业能够更好地把握国际市场趋势，推动中国茶叶文化的传播。

最后，培养跨境电商综合性人才。人才短缺是中小茶企跨境电商发展的一大瓶颈。企业可通过内部培训、与高校合作、猎头招聘等途径，积极发现、培养和储备相关人才。内部培训可针对现有营销队伍进行专业跨境电商培训，而与高校合作则可通过开设相关课程或课题研究，培养专业人才。

我们需要综合考虑跨境电商茶产品运营的优势和劣势，以及市场带来的机遇和威胁，以此为基础，制定并完善茶产品的跨境电商运营策略。首先，我们需要认识到跨境电商平台的重要性，它为茶叶出口提供了广阔的市场空间。然而，由于对跨境电商的认识不足，许多茶企在运营中遇到了不少困难。