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抖音电商直播的5种直播组货策略(附案例)
1、第一种是单一款式组货。这种策略通常选择同一品类产品，如美妆或食品。商家可能只选择1-5款产品，主推1-2款，如2款口红或1款零食。这类策略适用于品牌型商家或供应链型商家，成本较低、操作简单，但受众单一，转化成本高，依赖广告流量。第二种是垂直品类组货。
2、- 不足：垂直粉丝趋于特定兴趣，不利于拓展直播品类 - 案例：女装品牌商家通过组合自有产品直播42场，GMV超过4000万。商家每场直播货盘产品分为GMV款、利润款、引流款、测试款、秒杀款、***款、常规款，并按比例组合，产品上架顺序按引流款、秒杀款、GMV款、利润款、常规款循环。实际直播数据见图。
3、“货”是直播带货的核心，选品策略是提升直播间销量的关键。选品时，应遵循品类一致、价格衔接、避免同质的原则。引流款应以低价产品吸引新用户，利润款则选择高利润产品，主推款需具备性价比或数据优势，次推款则根据直播间用户需求定制。合理的组货策略能够扩大直播受众，提高销量和利润。
抖音直播电商运营:直播间商品定价公式
定价公式是：运营成本 / （1 - 利润率）。举个例子，若总成本54元，40%利润，定价为54/（1-40%），约为90元，实际定价可以调整为89元至99元，确保利润在40%以上。在实战中，我们还需要考虑推广成本和其他费用，这将影响账号的长期发展。
UV价值 = 直播间销售额 / 直播间观看人数 然而，此公式仅为基础计算。
抖音电商的核心算法聚焦于GPM模型，这是平台衡量电商内容价值的关键指标。GPM代表每1000次展现能带来的UV价值，与淘系的UV价值相对应。GMV（商品交易总额）的计算公式为GMV=平台VV*电商内容渗透率*GPM。抖音的GMV指标追求翻倍增长，甚至达到2万亿。为了实现这一目标，平台关注电商内容渗透率和GPM。
主播的实际收入是指主播最终能够获得的收入。具体来说，主播的实际收入的计算公式为：主播实际收入 = 商品销售额 × 商家分成比例 × 主播佣金比例 例如，某个商品的销售额为1000元，商家的分成比例为80%，主播的佣金比例为20%，那么主播的实际收入就是1000 × 80% × 20% = 160元。
- 办公电脑、电视、手机等数码类：98 主播的固定分享比例为45%，完成任务后可获得最高5%的额外奖励，分成比例为45% - 50%。行会不能收取服务费，5%的服务费将作为对主播的奖励，从而使主播的比例达到50% - 55%。抖音电商带货形式多样，包括抖音商品橱窗、抖音小店、抖音视频购物车等。
%的主播销售商品的均价为50-100元，其次是100-200元。从其主带货/卖货的品类来看，以美妆个护占比最高，其次是服饰用品和食品饮料。抖音直播带货正在经历的3个变化01-服装商家批量入局，最勤勉也最实干穿搭，时尚，种草占比最高，也有部分剧情和小姐姐/小哥哥账号。
抖音电商都在玩Feed流
1、在抖音电商直播领域，feed流投放是运营者关注的重点。近期流传的消息称，从1月起，抖音可能不再直接支持直播功能的投放，转而要求通过鲁班平台进行商品推广，并需通过一系列店铺运营考核。这表明，未来feed流投放门槛可能升高。尽管传言真***不明，但feed流仍被视为加热直播间的主要手段之一。
2、Feed流是加热抖音直播电商的重要玩法。有的用户因为投对feed，一场直播中就变现600万+！所以说，只要掌握方法技巧，feed流的投放效果还是比较好的。和Dou+提前选定投放时长不一样，Feed流投放在直播开始就会自动开启，直播结束自动暂停。在直播开始后，也可以随时暂停投放***。
3、抖音电商的营销策略已经从传统的Dou+转向了信息流（Feed流）广告。Feed流因其转化效果显著，成为主流的电商直播投放方式，一些经验丰富的卖家甚至能实现ROI高达1：7的优秀表现。选择Feed流还是直播Dou+，关键在于投放策略和成本效益分析。
淘宝直播要投资多少资金?需要注意什么?
1、开淘宝直播大概需要投资两三万元左右。因为只要店铺可以获得直播权限，平台就不会收取任何的费用，而费用一般会产生在租用直播间和主播身上，当然如果是在家里直播，那么费用会更少。
2、申请淘宝直播是不需要钱的。但是做淘宝直播大概需要投资两三万元左右。虽然平台不会收取任何的费用，但费用一般产生在租用直播间和主播身上，当然如果是在家里直播，那么费用会更少。
3、首先，对于淘宝直播的基础设施投资，商家需要购买适用的设备和器材。例如，需要购买***摄像头、灯光设备、音频设备等，以确保直播画质和声音的清晰度。此外，商家还需要投资一个稳定的网络环境，以保证直播过程中不出现卡顿或断网的情况。其次，商家还需要在商品方面进行投资。
