大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于跨境电商节日选品攻略的问题,于是小编就整理了3个相关介绍跨境电商节日选品攻略的解答,让我们一起看看吧。
亚马逊返校季来临,跨境电商卖家该如何做好选品攻略?
其实论某一个节日的选品攻略,就是要尽量往这个节日的需求上靠,返校季需要些什么,学生的用品,除了学习***,一些宿舍使用的生活用品也是必不可少的。但是如果你的产品单卖一个返校季,那么过后你会发现库存积压挺多的,所以与其为返校季去选品,还不如想想目前的产品怎么和返校季拉上关系,蹭一波流量。
我是简单玩跨境电商,专注跨境电商,运营过100多家亚马逊店铺,服务多家跨境电商卖家,这个问题我简单回答下,权做抛砖引玉之言。
亚马逊返校季即将来临,18年美国K-12学校和大学的消费高达800亿美元,那么如此大的市场,我们卖家应该从哪些类目的商品来下手,接下来我们简单说一下 :
1,服装,鞋子,背包等是绝对主角之一。在哪个国家都不例外,这些商品在返校季所占的花费比较大,所占的比例也很大,这类商品在卖家在引流转化率方面一定要多下功夫。Listing的展示肯定是至关重要的,场景式的带入展现等等买家秀更是必须的,套装类的或许会更加受到欢迎一些。
2,电子产品和周边配件。笔记本电脑等在每年都颇受青睐,但对于大多数卖家而言这个选项基本可以不用 考虑。另外充电器,插座,手机壳等周边配件基本会列在选项之中。
3,文具用品,套装类文具用品,手工课套装模具等可能会更受欢迎。一些兼备实用性和高科技的产品也颇受市场欢迎,海外的学生已经不仅仅满足于基本的学习功能,他们对于高端文具需求的以及产品附加功能要求上会更加重视。
跨境选品的方法和技巧?
一:确定商品线
组建商品线时,可以简单参考这样一个比例,规划20%的引流商品,规划20%高利润商品,也就是核心商品,其他是常态商品(补充性SKU),互相配合。
1)引流款:是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品(利润预期在0%至1%)折扣空间可以设置在30%至50%左右,这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。
2)利润款:顾名思义就是指利润来源的盈利商品,这类商品流量不多,但是其利润高,折扣空间可以预留5%-20%
根据平台的销售情况,不断调整优化,了解竞争对手在这些品类上的动态,关注对手的SKU变化,价格变化,随时保持竞争。
做跨境电商的新手卖家如何选品?
第一种:看前台,比如你做亚马逊,就去亚马逊前台看,广告位在推的一些产品,或者是爆款,这样比较容易get到平台和国外消费者的消费点,他们的喜好等等,因为跨境电商跟国内最大的不同就是--偏好,每个国家因为季节、节日、消费水平、经济状况,导致他们的购买点会有所不同。
第二种,用选品工具,比如米库、海鹰、卖家网这些选品工具,这里面比较重要的一点是,类目分析,例如类目热销季节,可用于提前备货;热销产品的配备产品,例如别人卖自行车,你卖零件;还有一个重点是增速,比如破爆款速度和飙升产品,这个是抢占市场的先机,而这些就是这些技术软件的优势,能比较直观的给你展现出来,可供筛选。
第三种,就是不选品,你有什么卖什么。你利用你的货源优势,去货找人,货找平台,但是你的货一定要有优势,比如价格比市场便宜、设计比市场新颖等等。
到此,以上就是小编对于跨境电商节日选品攻略的问题就介绍到这了,希望介绍关于跨境电商节日选品攻略的3点解答对大家有用。