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电商到底该怎么玩?
个人要做电商,注意几个要素人,货,场。通过什么平台或者什么模式锁定你的流量,比如现在社群电商很火,每个小区每个小区都有团购群,这种模式下聚集的人群也有他的独特的优势。然后针对用户需求提供性价比比较高的产品服务。你这个问题太大,没办法一句两句说得清楚,总之现在要做电商就要模式上考虑清楚,模式对了成功一半了。
如果做电子商务想要上手的话,就首先对互联网有个了解,了解先都有哪些电商平台,首先做的最好的是淘宝、天猫、京东等平台,现在微信有微电商小程序电商、电商app,社交电商等电商平台。
淘宝、天猫、京东平台,这是最早时期的电商平台电商模式。商家入驻平台就可以在上网上买东西了,如果之前没有做,现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台,因为如果开店之后,你会发现完全没有人咨询下单,因为平台的红利期已经过去过了各大平台已经都有了巨头的出现,通过销量成本都很高,新企业想要获得获取排名曝光,只能花钱做推广,这样的成本非常高,建议新手不要去做。
那么还有就是微电商,除了淘宝,微店的模式就是通过网页形式在微信里面展示的微商城,目前主要的问题是需要客户找流量,因为大多千篇一律用户留存较差入口招生,获取用户比较难。
再有就是小程序,小程序目前来说,开发成本低,可以嫁接微信、抖音、头条、百度、支付宝等各大平台,都可以链接同一个后台。现在在微信,里面可以结合社群和小程序比较适合在社区的快消品,如果在这个抖音里面可以用短视频➕直播➕小程序,可以快速上手。
社交电商围绕的是真实的每个人的社交需求,所以你的产品你的电商平台能解决和打通用户的某些社交需求,你就打开了社交电商的门
其次要放大需求,去跟用户需求下的别的产品抢时间,或者合作。你要有自己的价值,竞争壁垒,要有自己从社交走到电商交易完整的熟练的链条
最后是保持创新。真实的个体他的社交需求会变,某一时的需求会衰退你需要时刻保持关注与应对,不然用户可能下一个离开的就是你。
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电商怎么玩儿?首先呢,给电商要做一个分类,我们一般是把电商呢分为b to b,b to c,c to c, 这是以往的三大分类,而且这个分类里边,基本上是被阿里系承包了,比如说b to b是以阿里巴巴为代表;b to c呢,是以天猫为代表;c to c呢,是以淘宝为代表。所以,他们会有绝对的优势,从他们这个老虎口中夺得市场份额,是非常困难的。以上是阿里帝国垄断的,是有绝对优势的,你也不要再碰了。那么,最近这几年,就是像小红书或者是拼多多的崛起,走的路线是跟前边阿里完全不同的路线,这是属于社交电商,或拼团。所以社交电商的兴起,还有机会,还会有下一个像拼多多一样两年就可以上市的机构。关于to b和to c的问题,经过我的观察和亲身经历,目前在全世界范围内to b的电商很少有成功的,比如说化工网,找钢网,找医疗器械网等等,基本上是没有成功的,都是进入了死循环。而to c的电商呢,这个商业模式是成立的,但是,已经有人捷足先登,我说阿里系,最先占领的这块市场,现在有小红书啊,那个拼多多之类的,或许将来还有更新的。那另一个发展前景呢,可能是在细分领域里边做,也就是不是做大而全的,而是“宽度做一厘米深度做2公里”的,做细分领域,在圈子里边去做,你擅长的东西,这个最大的好处,一般是获取流量的成本低,对你来说你已经是先天优势了,因为你在这个细分领域里边是行家里手,你有流量的优势。这个或许是你可行的,就说这么多吧,欢迎交流!
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